Superprodavač

Superprodavač

Tvrtka Tetra Pak u svom najnovijem Tetra Pak Index izvještaju otkriva kako je Covid-19 pandemija navela potrošače da preispitaju način na koji žive i iz temelja promijene

Kakva je jednadžba zdravog prodajnog tima?  Koja ponašanja u organizaciji najviše utječu na "krvnu sliku" tima? Koje osobine pojedinaca utječu na uspješnost prodajnog tima? Mi ta ponašanja nazivamo "korelati" uspješnosti.

Postoje važne karakteristike bitne za razvoj socijalnih poduzeća za radnu integraciju, primjerice postojanje specifičnih oblika financiranja i prodaje proizvoda, određenog zakonodavno-institucionalnim okvirom.

Svatko od nas ima barem jednog kupca ili klijenta na čiju mu se pomisao „diže kosa na glavi“.

Ljude oduvijek zanima budućnost, ali razmišljanje o njoj ispunjava tjeskobom. U državi gdje je iznimno važno pitanje Gdje si bio ‘91.?

Prodajni timovi budućnosti fokusirati će se na nove poslove i kreiranje vrijednosti za kupca, digitalizacija u prodajnom poslu pobrinuti će se za sve preostalo. Prodaja koja se fokusira samo na proizvodu je „mrtva“, prodaja rješenja polako „umire“, a web prodaja raste.

Znamo da kupci kupuju zbog svojih razloga, a ne vaših. Imaju različite potrebe, želje, iskustva, vrijednosti. Po karakteristikama, očekivanjima i potrebama podijelili smo ih na 4 tipa kupaca.

Zeleni plan i digitalizacija  razvojni su prioriteti čovječanstva koje Covid 19 neće zakočiti, jedini trenutak kojim uistinu možemo mijenjati svijet jest ovaj sadašnji, treba biti realan ali i iskoristiti prilike.

Uspješno vođenje online prodaje prvenstveno zahtjeva razumijevanje što online prodaja zapravo jest, te da ona nije sinonim za web shop.

U užurbanom svijetu više od 65 % poslovnih ljudi, muku muče s organizacijom  prehrambenih navika tijekom dana, posebice kako na pravilan način strukturirati unos hrane tijekom dana u ponekad vrlo čestom i stresnom poslovnom rasporedu.

Brojne analize i istraživanja potvrđuju kako je u odnosima među ljudima, uključivo i prodaja licem u lice, dominantna neverbalna sastavnica komunikacije, dakle vizulano. VizuLna percepcija u ukupnosti doživljaja svijeta pa i prodavača prelazi i 90% ukupne percepcije svih poruka iz okruženja.

Organizacije se ne mijenjaju – mijenjaju se ljudi. Da biste promijenili rezultate u prodaji, potrebno da kao član prodajnog tima promijenite svoj način rada i postizanja rezultata.

Kad se tvrtka suoči s krizom u društvu i na tržištu – kao što je slučaj s pandemijom virusa Covid-19 - odnosi s kupcima postaju još važniji.

Prodajni timovi budućnosti fokusirati će se na nove poslove i kreiranje vrijednosti za kupca, digitalizacija u prodajnom poslu pobrinuti će se za sve preostalo. Prodaja koja se fokusira samo na proizvodu je „mrtva“, prodaja rješenja polako „umire“, a web prodaja raste.

Znamo da kupci kupuju zbog svojih razloga, a ne vaših. Imaju različite potrebe, želje, iskustva, vrijednosti. Po karakteristikama, očekivanjima i potrebama podijelili smo ih na 4 tipa kupaca.

Polaznici predavanja „B2B prodajna prezentacija – zašto baš mi?“ će se upoznati sa dinamikom i strukturom vrhunske prodajne prezentacije, retorikom koja se koristi u B2B prodaji kao i mogućim modelima argumentiranja.  Također će saznati što je to „POP“ prezentacijski model, što je to „Attent