Intervjui

Dominacija eura u našoj privredi, tzv. „euroizacija“, kao slaba strana srpske privrede, samo je posljedica gubitka povjerenja u nacionalnu valutu, gdje se dinar ne uspijeva nametnuti na domaćem terenu već više desetljeća.

Ne... Ovaj tekst se ne bavi pitanjem kako poslodavci vide prodajnu radnu snagu - kao trošak ili kao izvor zarade (iako bi i to bila interesantna tema za jedan od budućih tekstova). Tekst se bavi slijedećim pitanjem: "Prodaješ li kao prodavač 'trošak' ili 'zaradu'?".

Obično pričamo o voditeljima koji su arogantni i ponašaju se različito prema podređenima od onoga kako se ponašaju prema nadređenima. No, arogancija se ne lijepi samo na voditelje: ponekad imamo problema i s članovima tima koji se ponašaju arogantno ili destruktivno.

Zamislite slijedeću situaciju: jedan od vaših klijenata sjedi na kavi sa poznanikom iz susjedne tvrtke. Tema razgovora? Vi!

Što bi vaš prosječni klijent rekao o vama i kako bi vas opisao kao prodavača?

21. stoljeće je očito stoljeće promjena i to vrlo brzih promjena. Promjena kojima svjedočimo i u svijetu prodaje. Promjene su to koje kod mnogih bude nesigurnost i strah.

Change is all around us in a much faster pace as ever before and nobody can predict how businesses and markets will look like say 3 years from now.

‘Predicting is difficult, especially if it is about the future’ (Mark Twain)

Naši klijenti ne žele znati način na koji ćemo pristupiti rješavanju njihovog problema, oni žele uslugu rješavanja tog problema. Ne uslugu edukacije o alatima kojima ćemo to napraviti. Osim ako je ne traže.

A čime se ti baviš?

Iako se čini da poduzeća u Hrvatskoj niču kao gljive poslije kiše, javljaju se i glasovi koji kažu da su administrativne prepreke kod osnivanja poduzeća tolike da mnogi odustanu od poduzetničkog izazova.

Svaka bajka (pa i prodajna) obično počinje s: "Bilo jednom davno...". Prodajna bajka s kojom započinjem ovaj tekst počinje slično: "Bilo jednom davno vrijeme u Hrvatskoj kad su prodavači bili dodavači. Vrijeme je to kojeg se svi sjetimo sa suzom u oku. Kupaca i klijenata je bilo svugdje.

Kad je u pitanju savjetodavna prodaja, vaša stručnost na prodajnom području kojim se bavite jeste “rasol”. Nitko baš nema volje, želje i vremena baviti se kontinuiranim stručnim usavršavanjem, ali… mora se! Jer bez struke nema savjetodavne prodaje!

MMF je u svom priopćenju krajem veljače ove godine naveo da okvir targetiranja inflacije odgovara Srbiji, ali i da misija smatra da bi "trebalo dozvoliti veću dnevnu fleksibilnost deviznog tečaja", u mjeri u kojoj to ne bi ugrozilo ciljanje inflacije i financijsku stabilnost.

Thomas Cook, začetnik modernog turizma, bio je inovator posvećen društvenim promjenama koji je sanjao o boljem i zdravijem društvu.

In my last column I gave a summary of the annual ‘Davos-meeting’ about transformations in the global economy and new requirements for Leadership. This time I'll go a bit more into detail: What is changing? What are consequences? How do companies and top managers respond? What is the importance of employees? I hope this is food for thought and gives you some ideas to apply in your own practice.

Zbog uspjeha se bavite stvarima zbog kojih se dobro osjećate - neka vas ispune strast i oduševljenje prema životu!

Pitanje za Vas: Da li želite uspjeh?

Zamislite slijedeću situaciju - vodite prodajni razgovor sa klijentom ili kupcem. Tijekom tog razgovora smijete postaviti samo jedno pitanje... Kako bi to pitanje glasilo...?

Misija Međunarodnog monetarnog fonda (MMF), koju je predvodio James Roaf, boravila je u Beogradu od 18. do 26. veljače ove godine, povodom četvrte revizije-kontrole tekućeg stand-by aranžmana sa Srbijom. Srbija je s MMF-om u veljači 2015.