organizacija

20/01/2020

Optimalna veličina i organizacija prodajnog tima (2. dio)

Kada je potrebna specijalizacija prodavača Prije nego odabere određeni organizacijski oblik za svoj prodajni tim dobar menadžer će razmisliti o  podjeli prodajnih poslova i razini specijalizacije svojih prodavača. Poznato je da podjela poslovanja ...

Više
20/01/2020

Optimalna veličina i organizacija prodajnog tima (1. dio)

Tijekom projekta obuke prodajnog tima, moj klijent i direktor odlično pozicioniranog proizvođačkog poduzeća izrazio je sumnju u dobru organizaciju i optimalnu veličinu svog prodajnog tima rekavši: „Mislim da nas je posao prerastao, nisam siguran ima li...

Više
05/03/2019

Kriv je sustav i druge bajke: drugi dio

U prethodnom članku bavili smo se traženjem krivca za probleme koji se javljaju u sustavu. Tako smo se pobliže pozabavili opsegom i odgovornosti rada menadžmenta kao kreatora i upravljača svakoga sustava. No, istaknuli smo da odgovorni za djelovanje susta...

Više
05/03/2019

Uspješne organizacije imaju harmonične šefove

Premda smo okruženi najrazličitijim organizacijama, od obitelji, poduzeća, sportskog kluba, lokalne uprave do vojske, policije ili državne administracije, nije jednostavno definirati što taj pojam uopće znači. Sociolozi, psiholozi, organizatori il...

Više
05/03/2019

ZAJEDNIČKI POSLOVNI CILJ

Svaka organizacija, ma koliko heterogena bila područja kojima se bavi, mora imati i „uglazbljene“ ishode rada – ne može jedan odjel ili sektor davati potpuno drugačije izlazne rezultate po kriterijima ili formi u odnosu na druge iz iste organizac...

Više
28/01/2019

Utjecaj organizacijske kulture na zadovoljstvo i radni učinak zaposlenika

Vjerojatno poznajete bar jednog kolegu, prijatelja, rođaka, koji vam na kavi redovito prepričava svoje nezadovoljstvo poslom i organizacijom u kojoj radi, pri čemu nema povjerenja u sustav kojem trenutno pripada, upravljačku strukturu ili prvog nadređenog...

Više
24/01/2019

DEMOTIVIRAN DJELATNIK

Naravno da imate pravo tražiti da čak i ona većina ljudi koji nisu unaprijeđeni i dalje radi svoj posao kako treba. Ipak, ovaj primjer jasno pokazuje kako je motivacija suptilna stvar i ne može se jednostavno provesti silom zakona i ugovora o radu. U...

Više
17/01/2019

Optimalna veličina i organizacija prodajnog tima (2. dio)

U prošlom broju naveo sam dio ideja i savjeta koje su mom klijentu poslužile kod reorganizacije i optimizacije prodajnog tima. U ovom broju govorimo o podjeli poslova unutar prodajne organizacije, opravdanosti specijalizacije u prodaji i čestim greškama k...

Više
30/11/2018

Optimalna veličina i organizacija prodajnog tima (1. dio)

Poduzeće djeluje u B2B segmentu u industriji ambalaže. Dobra prodajna praksa tvrtke je redovito posjećivanje kupaca u regiji pa bi prodavači trebali većinu vremena provoditi na terenu. Postavite organizaciju da bi služila kupcima, a ne Vama ili Vaš...

Više
03/10/2018

Preraspodjela radnika na nova radna mjesta

U sklopu reorganizacije tvrtke zbog predstečajne nagodbe morali smo smanjiti broj zaposlenih te obaviti preraspodjelu radnika s jednog na drugo radno mjesto. Sve smo radili poštujući odredbe Zakona o radu. Sada smo suočeni s određenim brojem tužbi o...

Više

Stranice

Newsletter

Hosted by Mydataknox