prodavač

02/03/2015

Četvrta pogreška - Precjenjivanje stvarne vrijednosti

Zamislite da se selite iz jednog grada u drugi i prodajete svoj stan ili kuću. Kako biste utvrdili pravu vrijednost nekretnine? Sada zamislite da ste u suprotnoj poziciji, da kupujete isti stan ili kuću, na istom tržištu. Kako biste odredili vrijednost nek...

Više
28/01/2015

Iza svakog uspješnog prodavača stoji kvalitetna strategija prodaje

Svaka prodaja nosi u sebi miks nekoliko elemenata, a to su kvaliteta proizvoda/ usluge, ponuđeni uvjeti prodaje, kvaliteta i odnos prodavača sa kupcem te imidž tvrtke koja je vlasnik brenda koji se prodaje. Na tržištu gdje postoji manjak ponuđenih proizv...

Više
09/01/2015

Koji je vaš stil prodaje

U prošlom nastavku vidjeli smo kako su kupci ti koji kupuju, a naša glavna uloga kao prodavača je olakšati im proces kupnje. Ovaj mjesec ćemo se pozabaviti alatom koji nam može to olakšati, a odnosi se na 4 osnovna tipa kupaca, tj. prodavača. Pogledajm...

Više
16/06/2014

Upoznaj svog kupca kao samoga sebe

Logičan i prirodan pristup, da biste bolje upoznali drugu osobu, je onaj kod kojeg se uživljavate u ulogu te druge osobe (empatija). Pritom razmišljate kako biste postupali na njenom mjestu. Kad se nađete u ulozi kupca, uočavate dobre i loše strane onoga...

Više
18/02/2014

Osiguranje pozitivne odluke i dobivanje narudžbe

Do faze sklapanja posla potencijalni kupac već je uvjeren kako mu je potreban proizvod ili usluga koju prodajete, želi ih, ima sredstva da plati za njih, želi ih, te se osjeća sigurnim kako će proizvod ili usluga zadovoljiti njegove potrebe. Nakon toga č...

Više
03/02/2014

Moć trgovine je u jednostavnosti

Što se može nadoknaditi u jednom danu? Odluka, naravno. Namjera da donesemo odluku već je pola posla. U svemu što želimo postići najvažnije je povjerenje. Samo onaj prodavač koji vjeruje u svoj posao, svoj proizvod i svoju osobnost može biti uspješan...

Više
05/11/2013

Izvrsnost u trgovini: kupac je na prvom, drugom i trećem mjestu

Dominacija izvrsnih tvrtki temelji se na posvećenosti u pružanju usluge. Usluga, kvaliteta i pouzdanost strategije parametri su koji ciljaju na odanost, dugoročno planiranje i njegovo odražavanje na sve zahtjevnijem tržištu. Svrha izvrsnog planiranja i s...

Više
31/01/2013

Kako prodavati u doba ekonomske krize

Uzmite bilo koje novine na kiosku i pronaći ćete priče o tome kako je loše stanje u ekonomiji. Cijene goriva rastu, inflacija probija sve plafone, cijene hrane skaču, vrijednost dionica pada, nezaposlenostraste, strah od otpuštanja viška radnika se prov...

Više
03/01/2013

MojPosao: Raste broj oglasa za posao

Unatoč gospodarskoj krizi i povećanju broja nezaposlenih, na portalu MojPosao prošle je godine objavljeno preko 14.000 natječaja za slobodna radna mjesta, što je povećanje od 17 posto u odnosu na isto razdoblje prethodne godine.  Najtraženija zanimanja...

Više
16/11/2011

SUPERPRODAVAČ: Optimizam je u prodaji ključan jer ljudi su emocionalna bića

Davor Bilman iz tvrtke Vernar Adria i licencirani prodavač Adaptiv Learning System s dugogodišnjim iskustvom u prodaji sudionicima je podijelio savjete o prodaji i kako u vrijeme krize što bolje prodati. Bilman je rekao da je za dobru prodaju najvažnija ed...

Više

Stranice

Hosted by Mydataknox