Superprodavač

Prodaja nekome tko aktivno traži vaš proizvod ili uslugu i nije neka komplicirana znanost ni umjetnost: pokažete vrijednost koju klijent dobiva, smanjite rizike kojima se izlaže i eto: prodaja je tu. No kako prodati onima koji su zadovoljni trenutnim stanjem?

Kod većine poduzeća, vrijeme krize i neizvjesnosti donijelo je loše pokazatelje likvidnosti i nepostojanje neto radnog kapitala.

Istovremeno s odvijanjem prodajne komunikacije, u glavi kupca i u glavi prodavača, odvijaju se intenzivni kognitivni procesi koji u svojoj interakciji dovode do zaključivanja ili propasti prodajne inicijative.

U mojoj radionici sudionici će osvijestiti kritični značaj optimizma u komunikaciji s kupcima u vremenu opterećenom specifičnim izazovima.

Preko 75% iskustva kupovine donosimo na temelju emocija. Brendiranje je proces u kojem tvrtka ili pojedinac korištenjem raznih taktika nastoji izgraditi prepoznatljivost na tržištu i utisnuti se u um po

Kompleksna prodaja - kraljevska disciplina u B2B prodaji.

Znanja, vještine i sposobnosti potrebne u današnjoj prodaji mnogo su traženije nego prije desetak godina. Edukacije su neophodne kako bi osigurale upravo te tražene kompetencije.

Zašto tehnologije virtualne stvarnosti (VR) imaju potencijal promijeniti pravila igre u prodaji, kako pomoću VR-a unaprijediti prezentaciju proizvoda i usluga (B2B), kako VR uklanja potrebu za epidemiološki rizičnim ljudskim kontaktom, kako pomoću VR-a prezentirati proizvode, kako pomoću VR-a

Digitalizacija je transformirala današnji proces prodaje. Ponuda na brzorastućem tržištu sve je veća, prodajna konkurencija raste, a kupac ima sve veću mogućnost izbora - zbog čega postaje nužno što brže i što efikasnije odgovoriti na njegove potrebe.

U zagrebačkom kongresnom centru Antunović 11. i 12.11.2021. održat će se jedanaesta konferencija Superprodavač te će se dodijeliti godišnje nagrade „B2B Superprodavač“ godine. Konferencija će se održati uživo, a organizator je portal Poslovni savjetnik.

S obzirom na to da u globalnoj ekonomiji - podložnoj brzim promjenama u digitalnom svijetu, svijetu znanja - više nego ikada, znanje i inovacije kao temelji stvaranja postaju ključnim izvorom ne samo opstanka na sceni, već življenja, organizacije su se našle u vihoru značajnih promjena u čijem sr

Portal Poslovni savjetnik i ove godine organizira dodjelu nagrade najboljim B2B prodavačima jer nikada nije bilo važnije zadržati postojeće klijente, produbiti poslovni odnos s njima, ali isto tako privući i nove klijente koji će

U prošlom nastavku kolumne smo razmatrali praktične aspekte različitih kombinacija ≪pregovaračke dileme≫ koju su u sredinom 80-tih godina ustanovili Lax i Sebenius.

Nedvojbeno je prodaja, ako se složimo da su inovacija i marketing krucijalni, ključna poslovna funkcija za uspjeh poduzeća. Stoga je razumljivo da mnogi i sam marketing (klasično 4P) interpretiraju kao prodaja, prodaja, prodaja i prodaja!

Koliko vremena posvećujete razgovoru s potencijalnim klijentom/kupcem u direktnoj prodaji?! Uzmimo nekakav prosjek – ne više od 20 do 30 minuta. Uzmemo li u obzir jednu linearnu vremensku instancu, možemo zaključiti da to i nije puno.

Prodaja je uzajamni i dinamični odnos dvije strane koji uključuje brojne varijable ovisne o kontekstu. Iskustvo prodavača i očekivanje kupca moraju se ispunjavati uspješnom komunikacijom i prepoznavanjem.