superprodavač

Srpanj 27, 2018 10:04 AM

DANIJEL BIĆANIĆ: Kad se prodajni trening pretvori u sindikalni skup!

Rekao bi čovjek da je situacija opisana u naslovu veliki problem za trenera koji provodi trening... Pogrešno! Ovo je, prije svega, veliki problem za klijenta! Prošli četvrtak - 11 sati i 8 minuta. Jedna od polaznica upravo proživljava pravi emocional...

Read More
25/07/2018

Kako zadržati kupca?

U današnje vrijeme kada je ponuda na tržištu prevelika, a kupac sve svjesniji svoje poželjnosti i zahtjevniji sa svojim potrebama, pravi ga je izazov zadržati. Materijalni aspekt u procesu prodaje je samo jedan od niza aspekata koji su važni za stva...

Više
16/07/2018

Kupovni signali – kako ćemo znati zanima li naša ponuda kupca?

Prodajna komunikacija je interakcija u kojoj sugovornici svjesno i nesvjesno neprekidno signalima šalju poruke koje treba iščitavati, interpretirati i ugrađivati u njen nastavak. To je posebno važno u marketinškoj komunikaciji s kupcem/klijentom jer...

Više
16/07/2018

Osnove internacionalnog pregovaranja – IV. dio

Čak i ako raspolažete solidnim znanjem stranog jezika i imate najbolje namjere, ukoliko ste suočeni s pregovaračima koji dolaze iz drugih zemalja suočeni ste i s posebnim izazovima. Ovo su neke smjernice koje pomažu u pripremi za internacionalne pre...

Više
04/07/2018

Znate li stvoriti dodanu vrijednost kupcu?

Danas, nakon gotovo nekoliko desetljeća u kojima se prodaji pristupalo i pristupa s mnogo više intenziteta, kad su se o prodaji pisale i pišu mnoge knjige, blogovi, održavaju edukacije, kad sve respektabilne tvrtke imaju razvijene svoje prodajne akademije,...

Više
02/07/2018

Uzalud vam trud prodavači!

Ispričat ću Vam jednu osobnu anegdotu. U početku poslovanja Bićanić Consultinga bio sam opsjednut time da imam sadržajno i kvalitativno bolju ponudu (što će reći - bolje prodajne treninge i seminare) od konkurencije. Proveo sam mnogobrojne besane...

Više
27/06/2018

Kako ispraviti (po)greške

Nešto ste zeznuli. Prodaja je ušla u lošu fazu, kupac je nezadovoljan, ali sve ste drugo ostavili da bi popravili štetu i svi su sretni. Kao mali flaster na ogrebotini, zar ne? Ipak, dobro je znati da je prilično lako popraviti crtež (ako se ne radi...

Više
21/06/2018

Deseta poslovna konferencija Superprodavač i dodjela nagrada B2B Superprodavač 2019. godine

Deseta godina za redom u organizaciji Poslovnog savjetnika - dva dana, 24 predavača, 24 predavanja! Objavljen program za konferenciju Superprodavač 2019! Poslovni savjetnik desetu godinu za redom u zagrebačkom hotelu Antunović, 21. i 22.11.2019.&...

Više
13/06/2018

Racionalan protok informacija

Kraj godine poslovično je rezerviran za mjerenje kvalitete usluge u tvrtkama. No, ono na što se posebno treba obratiti pozornost jeste protok informacija unutar tvrtke. Pitanje koje se nameće jest koliko 'duboko' u hijerarhiji trebaju kolati informacije i k...

Više
01/06/2018

Interna komunikacija – krvotok i preduvjet uspjeha tvrtke

Interna komunikacija se često uspoređuje s krvotokom tvrtke, tj. preduvjetom bez kojeg se ne može. Ako interna komunikacija nije kvalitetna, ona postaje opasnom prijetnjom tvrtki koju može rastaviti na sastavne dijelove. Dobra ili loša interna komuni...

Više

Stranice

Newsletter

Hosted by Mydataknox