superprodavač

21/06/2018

Konferencija Superprodavač 2018.

Deveta godina za redom u organizaciji Poslovnog savjetnika - dva dana, 22 predavača, 23 predavanja! Objavljen program za konferenciju Superprodavač 2018! Poslovni savjetnik devetu godinu za redom u zagrebačkom hotelu Antunović, 15. i 16.11.2018.&...

Više
03/08/2018

Utjecaj emocija u pregovaranju

Što ima veći utjecaj na naše ponašanje i odlučivanje, pogotovo u pregovorima - “činjenica/razlog” ili emocije? Ovo pitanje datira barem još od starih Grka. Platon spominje da je bog nadario ljude s moći rasuđivanja, međutim isto tako ih “k...

Više
30/07/2018

Jeste li preporučljivi?

Siguran sam da i vi spadate u značajan broj poduzetnika kojima barem 50% novih klijenata dolazi putem preporuke drugih zadovoljnih klijenata. I to je sjajno! No, može li bolje? MOŽE! Ukoliko ste sebe, vašu uslugu ili proizvod i vaš posao učinili “...

Više
30/07/2018

Motivacija kupaca -osmijeh i kako ga steći

Potražnja je u svojoj osnovi psihološka kategorija, budući da su ljudske potrebe ograničene, a želje bezgranične. Zato dobri i uspješni prodavači slušaju svoje kupce. Gledaju svoje kupce. Prepoznaju njihove potrebe, želje i mogućnosti. Imaju os...

Više
Srpanj 27, 2018 10:04 AM

DANIJEL BIĆANIĆ: Kad se prodajni trening pretvori u sindikalni skup!

Rekao bi čovjek da je situacija opisana u naslovu veliki problem za trenera koji provodi trening... Pogrešno! Ovo je, prije svega, veliki problem za klijenta! Prošli četvrtak - 11 sati i 8 minuta. Jedna od polaznica upravo proživljava pravi emocional...

Read More
25/07/2018

Kako zadržati kupca?

U današnje vrijeme kada je ponuda na tržištu prevelika, a kupac sve svjesniji svoje poželjnosti i zahtjevniji sa svojim potrebama, pravi ga je izazov zadržati. Materijalni aspekt u procesu prodaje je samo jedan od niza aspekata koji su važni za stva...

Više
16/07/2018

Kupovni signali – kako ćemo znati zanima li naša ponuda kupca?

Prodajna komunikacija je interakcija u kojoj sugovornici svjesno i nesvjesno neprekidno signalima šalju poruke koje treba iščitavati, interpretirati i ugrađivati u njen nastavak. To je posebno važno u marketinškoj komunikaciji s kupcem/klijentom jer...

Više
16/07/2018

Osnove internacionalnog pregovaranja – IV. dio

Čak i ako raspolažete solidnim znanjem stranog jezika i imate najbolje namjere, ukoliko ste suočeni s pregovaračima koji dolaze iz drugih zemalja suočeni ste i s posebnim izazovima. Ovo su neke smjernice koje pomažu u pripremi za internacionalne pre...

Više
04/07/2018

Znate li stvoriti dodanu vrijednost kupcu?

Danas, nakon gotovo nekoliko desetljeća u kojima se prodaji pristupalo i pristupa s mnogo više intenziteta, kad su se o prodaji pisale i pišu mnoge knjige, blogovi, održavaju edukacije, kad sve respektabilne tvrtke imaju razvijene svoje prodajne akademije,...

Više
02/07/2018

Uzalud vam trud prodavači!

Ispričat ću Vam jednu osobnu anegdotu. U početku poslovanja Bićanić Consultinga bio sam opsjednut time da imam sadržajno i kvalitativno bolju ponudu (što će reći - bolje prodajne treninge i seminare) od konkurencije. Proveo sam mnogobrojne besane...

Više

Stranice

Newsletter

Hosted by Mydataknox