Superprodavač

Superprodavač 2022.: Igor Herceg o tri alata za stvaranje atmosfere kupovine u maloprodaji

Svi znamo da je za stvaranje atmosfere kupovine u maloprodaji potrebno uložiti samo malo više truda. Zašto onda često imamo osjećaj da naša očekivanja kao kupca, nisu uopće ili su samo djelomično ispunjena? Kako se stvara atmosfera kupovine u maloprodaji? Koje su komponente uspješnosti prodavača u današnjoj ekonomiji? Je li vrijeme da se zapitamo koliko naša vlastita...

Superprodavač 2021.: Nove prodajne vještine u „novom normalnom“ okruženju

U zagrebačkom kongresnom centru Antunović 11. i 12.11.2021. održat će se jedanaesta konferencija Superprodavač te će se dodijeliti godišnje...
Priroda suradnje – kako se posao doista obavlja

S obzirom na to da u globalnoj ekonomiji - podložnoj brzim promjenama u digitalnom svijetu, svijetu znanja - više nego ikada, znanje i inovacije...
Poziv na nominacije za nagradu B2B Superprodavač 2021.

Portal Poslovni savjetnik i ove godine organizira dodjelu nagrade najboljim B2B prodavačima jer nikada nije bilo važnije zadržati postojeće...
Superprodavač 2021.: Pregovaračka dilema

U prošlom nastavku kolumne smo razmatrali praktične aspekte različitih kombinacija ≪pregovaračke dileme≫ koju su u sredinom 80-tih godina...
Superprodavač 2021.: Oglašavanje i prodaja!

Nedvojbeno je prodaja, ako se složimo da su inovacija i marketing krucijalni, ključna poslovna funkcija za uspjeh poduzeća. Stoga je razumljivo da...
Superprodavač 2021.: Koraci u prodaji

Koliko vremena posvećujete razgovoru s potencijalnim klijentom/kupcem u direktnoj prodaji?! Uzmimo nekakav prosjek – ne više od 20 do 30 minuta....
Superprodavač 2021.: Nova perspektiva prodaje

Prodaja je uzajamni i dinamični odnos dvije strane koji uključuje brojne varijable ovisne o kontekstu. Iskustvo prodavača i očekivanje kupca...
Superprodavač 2021.: Tradicionalna vs. suvremena prodaja – gdje ste vi?

Ponekad, kad završim seminar, ostanem pričati sa polaznicima. Znamo raspraviti temu seminara malo dublje, ponekad imaju pitanja koja žele...